“我認為，廣東三寶的大学段淳度丨大咖品牌敘事，能夠觸動時代，教授觸動廣大消費者的体赋谈情緒價值。”

4月15日，铸农业由南方農村報主辦的广东“廣東三寶”發布會在廣州成功舉辦。會上，品牌華南理工大學新聞與傳播學院二級教授、新高博士生導師段淳林發表主題演講，广东三宝以廣東三寶係列產品為依托，华南從品牌化、理工林媒敘事化、大学段淳度丨大咖數字化、教授IP化四大維度剖析農業品牌建設路徑，為嶺南現代農業品牌走向全國謀劃發展思路。

華南理工大學新聞與傳播學院二級教授、博士生導師段淳林在“廣東三寶”發布會上做主題分享。

品牌化

以1%差異化撬動100%市場

“區域品牌化不是簡單的貼標簽，而是要以稀有性打破同質化競爭。”段淳林開宗明義地指出，在廣東推進“百千萬工程”的宏大敘事中，廣東三寶的誕生恰逢其時——新會陳皮、化橘紅、春砂仁作為藥食同源的地理標誌產品，其道地性與嶺南千年食藥文化的深度綁定，構成了品牌最核心的差異化基因。

段淳林以“高州荔枝與增城荔枝”為例，強調區域品牌需精準提煉“1%的獨特價值”：“這1%可能是種植技藝的傳承，也可能是文化符號的沉澱，但必須讓消費者感知到不可替代性。”  

談及品牌價值，段淳林援引索尼品牌研究所提出的“武藏曲線”理論，指出現代品牌競爭已從價格戰轉向價值戰：“廣東三寶的價值錨點，既在陳皮‘陳久者良’的時光淬煉，也在化橘紅‘南方人參’的養生智慧，更在春砂仁‘和胃聖品’的現代醫學認證。”

段淳林還以法國百年紅酒莊園為例，闡釋“限量即高質”的商業邏輯，“250年隻深耕7公頃葡萄園，寧可犧牲規模也要守住品質，這正是廣東三寶‘真產地、真年份、真品質’理念的全球回響。”  

敘事化

從故事營銷到時代情緒共振

“今天我們要談的不是品牌故事，而是品牌敘事。”段淳林借諾貝爾經濟學家席勒的《敘事經濟學》理論，拆解農產品品牌傳播的新範式。她指出，在信息碎片化時代，消費者決策更多受情感驅動，“廣東三寶的敘事應超越產品功能，成為嶺南生活方式的文化注腳。”

她建議廣東三寶構建三層敘事體係：

曆史維度，挖掘《本草綱目》記載的“陳皮下氣、橘紅化痰”科學價值；

文化維度，展現嶺南飲食文化的獨特韻味與深厚底蘊；

情緒維度，呼應現代人“亞健康焦慮”與“藥食同源”養生潮的深層共鳴；“敘事化一定要能夠觸動時代精神，一定要能夠觸動文化曆史價值感，一定要能夠觸動用戶的情緒價值感。”

數字化

從貨架電商到垂類模型革命

麵對數字經濟浪潮，段淳林提出“農產品電商需跨越四重進階”：“從貨架電商的產品陳列，到內容電商的情感鏈接，再到電商的共情喚醒，最終走向用戶參與的價值共創。”她指出，東方甄選就是強調“知識型直播”對農產品溢價能力的提升作用，同時拋出更大膽的設想——“廣東三寶能否打造全國首個藥食同源垂類AI模型？”  

這一設想，旨在通過AI技術深度挖掘藥食同源產品的獨特價值，實現個性化推薦與交互體驗，從而引領農產品電商的下一場革命，引來場下觀眾呼聲。

段淳林認為，垂類AI模型不僅能精準捕捉消費者需求，還能在品牌敘事、文化傳承等方麵發揮巨大潛力，讓“廣東三寶”等嶺南特色農產品以更加智能、高效的方式走向全國乃至全球市場。她強調，這一轉型不僅需要技術創新，更需要品牌方、電商平台、科研機構等多方力量的緊密合作，共同推動農產品品牌的數字化升級與國際化進程。

IP化

從媒介儀式到現象級傳播

“村BA的爆火不是偶然，而是媒介儀式設計的必然。”段淳林以貴州鄉村體育IP為例，解析農產品品牌IP化的方法論。

據了解，媒介儀式構建理論起源於美國新聞傳播學者詹姆斯·凱瑞在1975年提出的傳播的儀式觀。凱瑞將傳播視為一種文化現象，認為傳播不僅僅是信息的傳遞，更是社會成員共享信仰、價值觀和文化意義的儀式。

段淳林認為，專業團隊需打造“打卡-分享-裂變”的傳播鏈環，將產品植入文化母體，讓更多消費者在購買產品的同時，參與品牌內容的積累過程，廣東三寶亦是如此。她還為廣東三寶描繪IP藍圖——既可聯動粵港澳大灣區中醫藥論壇構建學術IP，也能借力“潮汕工夫茶+陳皮普洱”打造生活方式IP，更可開發“三寶盲盒”解鎖年輕化玩法。  

“當新會陳皮宴成為高端餐飲標配，當春砂仁蜜餞出現在白領辦公桌，當化橘紅凍幹片變身登山愛好者的隨身裝備，廣東三寶就能從地理標誌升維為文化符號。”段淳林以“湧現理論”展望廣東三寶的品牌未來，強調當品質沉澱、敘事傳播、數字觸達、IP裂變形成共振，嶺南風物必將迎來現象級破圈。  

撰文：唐瑞謙

攝影：吳秒衡

來源：南方農村報